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Erfolgreich im StrukturvertriebErfolgreich im Strukturvertrieb
Erfolgreich im Strukturvertrieb
Autor: Scharfenorth, Stephan

Erfolgreich im Strukturvertrieb

Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis

2004. 160 S. Br.
ISBN: 978-3-409-03404-3

Praxiswissen für alle, die in den Strukturvertrieb einsteigen oder ihr Geschäft ausbauen möchten

39,95 €
Lieferbar, versandfertig in 3 Tagen
Das Buch
Sie sehen den Strukturvertrieb als Chance, sich eine Existenz aufzubauen oder ein gutes Nebeneinkommen zu erzielen? Sie sind bereits im Strukturvertrieb tätig und wollen sich für die nächste Karrierestufe qualifizieren? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.
Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach, hat selbst zwei Strukturvertriebe durchlaufen. In "Erfolgreich im Strukturvertrieb" erklärt er die Grundbegriffe dieser Vertriebsform,
beschreibt die Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses.
Sie erfahren, wie Sie
- persönliche Hemmnisse überwinden und Ihre Schwächen in Stärken verwandeln,
- Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen,
- Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen,
- Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen,
- neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten.
Als erfahrener Branchenprofi führt der Autor Sie Schritt für Schritt von der Theorie in die Praxis und gibt wertvolle Tipps, damit der Vertriebsaufbau gelingt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für Strukturvertriebe und Network-Marketing-Unternehmen wie auch für Agenturvertriebe und alle anderen horizontalen Direktvertriebe. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer.
Aus dem Inhalt
Wie funktioniert Strukturvertrieb
Abgrenzung von anderen Vertriebsformen
Marketing- und Karrierepläne
Produktpräsentation und Verkauf
Akquisition und Empfehlungsmarketing
Rekrutierung neuer Geschäftspartner
Einarbeitung und Multiplikation
Zielgruppe
Führungskräfte von Strukturvertrieben
Mitarbeiter von Strukturvertrieben
Alle, die sich für einen Einstieg in den Strukturvertrieb interessieren
Autor | Herausgeber
Stephan Scharfenorth, geboren 1971, ist Unternehmensberater und Vertriebscoach. Seit 1995 trainiert und berät er Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmen. Der ausgebildete Datenverarbeitungs- und Bankkaufmann hat zwei Strukturvertriebe erfolgreich durchlaufen, einen davon bis zum Ende des Karriereplans.
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