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Erfolgreich Kunden akquirierenErfolgreich Kunden akquirieren
Erfolgreich Kunden akquirieren
Autoren: Arndt, Peter / Braun, Gerold

Erfolgreich Kunden akquirieren

Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen

2006. 175 S. mit 28 Abb. Geb.
ISBN: 978-3-409-14249-6

Kunden-Gewinnung im Finanz-, Versicherungs- und Maklervertrieb mit Beipielen und Checklisten

54,95 €
Lieferbar, versandfertig in 3 Tagen
Das Buch
Für Finanzdienstleister ist es wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot zu definieren, um Akquisitionsziele realistisch zu planen und zu steuern. Nur so können sie den Umsatz steigern und auch langfristig Kunden binden.
Das Autorenteam bietet mit dem Buch "Erfolgreich Kunden akquirieren" einen hervorragenden Praxisleitfaden. Der Leser bekommt Informationen und Tipps zu folgenden Themen:
- Erarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmals und Leistungsprofils
- Grundlagen zur Kundengewinnung
- Zielplanung- und steuerung
- Methoden und Instrumente für erfolgreiche Marketingaktionen durch den Mix von Bewährtem und innovativen Neuerungen (ZIP-Marketing).
Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen zur Umsetzung und Anwendung bieten Nutzen für die tägliche Praxis. Laufend aktualisierte Zusatzinformationen, Ergänzungen und Downloads zum Buch findet der Leser unter auf www.zip-marketing.de.
Aus dem Inhalt
Grundlagen zur Kundengewinnung
Erarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmals und Leistungsprofils
Zielplanung- und steuerung
Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie
für die direkte Anwendung und Umsetzung in der Praxis.
Checklisten
Musterbriefe
Kopiervorlagen
Zielgruppe
Versicherungsmakler, Ausschließlichkeitsagenturen, Maklerbetreuer, Außendienstführungskräfte von Versicherungsgesellschaften, Firmenkundenbetreuer von Kreditinstituten und Versicherungen
Autoren | Herausgeber
Peter Arndt, Betriebswirt (VWA) und Management Consultant (VWA) ist als Trainer und Berater selbständig und hat sich auf den Bereich "Maklervertrieb" spezialisiert.
Gerold Braun, Mathematiker, berät als selbständiger Berater KMU und selbständige Unternehmer/innen in Marketing und Akquisition.
Rezensionen
"Alle reden davon, alle wollen es tun, nicht allen gelingt es: die erfolgreiche Kundenakquise. Diesem Phänomen widmen sich die Autoren, die beide Erfahrungen als Verkäufer haben, in angenehm lockerer Sprache, weitab von akademischem Kauderwelsch." WIR Aktuell (Mitarbeiterzeitschrift der Continentale), 03/2006
"Erarbeiten Sie Ihre ZIP-Marketing-Strategie und setzen Sie die beschriebenen Komponenten gezielt ein. Aber bitte mit Konzept und System. Wie? Das erfahren Sie in diesem Buch." Performance, 03/2006
"Beeindruckend: der Leitfaden für den 'Cold Call', also die Kaltakquise via Telefon. Ich hätte nicht gedacht, dass es so einfache Regeln dafür gibt. [...] Der Text liest sich prima, die empfohlenen Maßnahmen sind klar und schlüssig dargelegt." www.openbc.com, 15.03.2006
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