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Erfolgreich akquirieren
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
2., akt. Aufl. 2005. 167 S. Br.ISBN: 978-3-409-29412-6
Akquirieren mit Maß und Ziel - der viel genutzte Ratgeber jetzt in der 2. Auflage
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- Das Buch
- "Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.
- Aus dem Inhalt
-
Die Phasen des Akquisitionsprozesses
Die systematische Angebotsverfolgung
Mit E-Mail, Brief und Mailing zu neuen Kunden
Das überzeugende Telefongespräch
Face-to-face mit dem Kunden
Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss
Zwei exemplarische Verkaufsgespräche - Zielgruppe
-
Verkäufer im Innen- und Außendienst
Vertriebsmanager
Interne Verkaufstrainer - Autor | Herausgeber
- Alexander Verweyen, Dipl.-Betriebswirt, ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen Business Consultants. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher "Aktiv verkaufen im Premium-Segment" (gemeinsam mit Gregor Eckert) und "Der Verkäufer der Zukunft".
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Lasko, Wolf W. Akquisition - Auftrag - Profit
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