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Autor: Hauser, Jürgen

bAV erfolgreich verkaufen

So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

3., akt. und erw. Aufl. 2007. 336 S. Geb.
ISBN: 978-3-8349-0544-4

Das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung für erfolgreichen bAV-Verkauf bietet.

52,95 €
Lieferbar, versandfertig in 3 Tagen
Das Buch
Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, für das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jürgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die für den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode für die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer können hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.
Aus dem Inhalt
Die Beziehung zu Ihrem Kunden
Ihr Image
Wahl der Zielgruppe / Akquise
Terminieren
Kontakt halten
Entscheidungsgespräch
Mitarbeiterpräsentation
Einzelberatung
Gruppenverträge verwalten und organisieren
Anleitung zur Software "SV-Countdown"
Zielgruppe
Versicherungsmakler und -vermittler
Autor | Herausgeber
Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.
Rezensionen
Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006
"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006
"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"[Der Autor] erleichtert interessierten Kollegen den Zugang in [das] Geschäftsfeld [bAV], weil er den Rahmen absteckt, in dem sich das Geschehen abspielt. Anfängerfehler lassen sich dadurch vermeiden, wenn es gilt, das mühsam erworbene Wissen über die Verästelungen der Betriebsrente erfolgreich abzuwenden. So kann das Buch letztlich für sein Zielpublikum ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag sein." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005
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