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Crash-Kurs für VerkaufsleiterCrash-Kurs für Verkaufsleiter
Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Autor: Durinkowitz, Helmut S.

Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Vom Start weg auf der Gewinnerseite

3., überarb. Aufl. 2009. 156 S. Br.
ISBN: 978-3-8349-0956-5

Der nützliche Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb

32,95 €
Titel ist momentan nicht lieferbar, kann mit einer Bestellung aber für eine spätere Lieferung vorgemerkt werden.
Das Buch
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen.
Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb, vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie
- Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen,
- sich und Ihr Verkaufsteam organisieren,
- mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen,
- Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und
- Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen.
Die 3. Auflage enthält wichtige Hinweise, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Technologien optimieren können.
Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.
Aus dem Inhalt
Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit
Zielgruppe
Verkaufsleiter
Vertriebsleiter
Verkäufer, die sich auf eine Führungsposition vorbereiten
Autor | Herausgeber
Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.
Rezensionen
"Speziell für Newcomer interessant sind hier Tipps für das Bewerbungsgespräch oder zur Auswahl des richtigen Unternehmens. Auch Führungsleitsätze, Ratschläge zur Mitarbeitermotivation, zum Zeitmanagement sowie zu Planungsinstrumenten wie Businessplan und Forecast bieten einen perfekten Einstieg zum Aufstieg." Möbelmarkt - International Interior Business Magazine, 03/2009
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