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Autor: Preußners, Dirk

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

2009. 159 S. Br.
ISBN: 978-3-8349-1147-6

Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb

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Das Buch: Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen.
„Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb“ beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie
• Ihre Vertriebsziele richtig stecken,
• systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden,
• Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen,
• souverän hohe Preise durchsetzen.
Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.
Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
Aus dem Inhalt: Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern
Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken
Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren
Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen
Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken
Wie Sie Ihre Angebote verbessern
Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“
Wie Sie hohe Preise durchsetzen
Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden
... und vieles mehr.
Zielgruppe: Führungskräfte im Technischen Vertrieb
Fachkräfte im Technischen Vertrieb
Autor | Herausgeber: Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).

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