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So verkaufen Sie InvestitionsgüterSo verkaufen Sie Investitionsgüter
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Autor: Oberstebrink, Tim

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

2009. 150 S. Geb.
ISBN: 978-3-8349-1167-4

Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb

39,95 €
Lieferbar, versandfertig in 3 Tagen
Das Buch
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service. Der Autor verfügt über langjährige Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen und ist heute Vertriebsberater und -trainer.
„Das Nachschlagewerk - systematisch verkaufen.“
Mike Schuler, Leiter Firmen- und Geschäftskunden, RWE Westfalen-Weser-Ems AG
„Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“
Frank Jüttner, Leiter Professional, Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
„Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“
Alexander Schnaidt, VP Marketing und Vertrieb, Convotherm Elektrogeräte GmbH
"Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Aus dem Inhalt
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf
Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?
Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
Praxis-Checklisten für den Alltag
Zielgruppe
Vertriebsleiter in der Investitionsgüterbranche
Key Account Manager
Regionalverkaufsleiter
Verkäufer
Vertriebsingenieure
Vertriebsinnendienst
Geschäftsführer in mittelständischen Unternehmen
Autor | Herausgeber
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
Rezensionen
"In wohltuend verständlicher Sprache zeichnet er [der Autor] das Anforderungsprofil eines spezialisierten Vertrieblers und lässt den Leser dabei an seiner eigenen Begeisterung für diesen Job teilhaben; für ihn gilt 'Verkaufen ist Königsdisziplin'." www.buchkatalog.de, 08.07.2009
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