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Das High-Speed-VerhandlungssystemDas High-Speed-Verhandlungssystem
Das High-Speed-Verhandlungssystem
Autor: Wilkening, Otto

Das High-Speed-Verhandlungssystem

Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen - Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox

2010. 155 S. mit 53 Abb. Br.
ISBN: 978-3-8349-1757-7

Der systematische Selbstlern-Ratgeber für mehr Verhandlungserfolg

39,95 €
Lieferbar, versandfertig in 1-2 Werktagen
Das Buch
Täglich verlieren wir bei geschäftlichen oder privaten Verhandlungen Geld an kompetente Verhandler, oft ohne es selbst zu bemerken. Das muss nicht sein. Es gibt ein neues System für die blitzschnelle Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgs:das High-Speed-Verhandlungssystem. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis in großen Unternehmen dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt und ausgefeilt: Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem
erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen,
Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon.
Ein kompakter Selbstlern-Ratgeber für Führungskräfte, Projektleiter und Kundenberater, die komplexe Verhandlungen kompetent managen müssen – mit Schritt-für-Schritt-Diagnosesystem, professionellen Verhaltenstipps und konkreten Umsetzungsanleitungen!
Extra-Service
Online-Methoden-Toolbox mit Profi-Tipps für Ihre Verhandlungen unter http://www.high-speed-verhandlungssystem.com
Der Inhalt
- Überlegene Strategie- und Vorgehensplanung mit dem High-Speed-Verhandlungssystem
- Machtdiagnose erstellen und unfaire Machtspiele sofort entlarven
- Motivprofiling: Geschäftspartner sofort durchschauen
- Blitzschnell an den Steuerknöpfen der Verhandlungsführung drehen
- Die Verhandlungstrickkiste knacken, Angriffsebenen beherrschen
- Ghost-Negotiation: Verhandlerrollen optimieren, Kontrolle gewinnen
- Strukturanalyse fremder Verhandlungsargumente mit Zielkaskaden
- BKA-Systematik erfolgreich bei Nutzenargumentation und Verhandlungsabschluss anwenden
Der Autor
Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten
als Verhandlungstrainer und -berater.
Aus dem Inhalt
Stil und Strategie im High-Speed-Verhandlungssystem
Die Verhandlungsinteressen mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern
Den Verhandlungsprozess mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern
Unfaire Kommunikation, Manipulation und Beeinflussung mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern
Argumentation, Überzeugung und Abschluss mit dem High-Speed-Verhandlungssystem steuern
Zielgruppe
Führungskräfte, Projektleiter und Kundenberater, die komplexe Verhandlungen mit hohem finanziellen Risiko kompetent managen müssen - hausintern oder im Kontakt mit dem Kunden
Autor | Herausgeber
Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten als Verhandlungstrainer und Verhandlungsberater. In dieser Zeit war er Inhaber und Geschäftsführer mehrerer Unternehmensberatungen und Trainingsinstitute in Europa.
Internetressourcen / E-Mails
Autorenhomepage
» http://www.high-speed-verhandlungssystem.com
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