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Determinanten der integrierten KundenbindungDeterminanten der integrierten Kundenbindung
Determinanten der integrierten Kundenbindung
Autor: Kahler, Björn

Determinanten der integrierten Kundenbindung

Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskonzept

Aus der Reihe: Marktorientiertes Management

2009. XVIII, 285 S. mit 28 Abb. u. 53 Tab. Br.
ISBN: 978-3-8349-1775-1

59,95 €
Lieferbar, versandfertig in 3 Tagen
Das Buch
Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden. Björn Kahler entwickelt auf Basis ausgewählter theoretischer Konzepte und sekundärstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmaßnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind.
Aus dem Inhalt
Bedeutungszunahme vertikaler Marketingkonzepte in der Konsumgüterbranche; Integrierte Kundenbindung als Zielgröße im Category Management; Entwicklung eines Forschungsmodells; Handlungsempfehlungen für ein effektives und effizientes Category Management
Zielgruppe
Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Handelsbetriebslehre
Führungskräfte in Industrie- und Handelsunternehmen
Autor | Herausgeber
Dr. Björn Kahler promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Michael Lingenfelder am Lehrstuhl für Allgemeine BWL, insbesondere Marketing und Handelsbetriebslehre der Universität Marburg.
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