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Auf dem Weg zum Profi im VerkaufAuf dem Weg zum Profi im Verkauf
Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Autor: Herndl, Karl

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

4., überarb. Aufl. 2011. 220 S. Br.
ISBN: 978-3-8349-3198-6

Die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick.

29,95 €
Lieferbar, versandfertig in 3 Tagen
Das Buch
Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts.
„Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren,
• mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden,
• wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden
zu erforschen und
• was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen.
Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.
Aus dem Inhalt
Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf - Typische "rote Linien" - Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie - Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi - Motivforschung im Verkauf - Einwand oder Vorwand - Generelle und branchenspezifische Einwände - Telefonakquise - Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick
Zielgruppe
Verkäufer im Innen- und Außendienst
Verkaufsleiter
Autor | Herausgeber
Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“ im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch.
Rezensionen
Presse-Stimmen zur 1. Auflage:
"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." www.gewinn.co.at, 1/2002
"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." trend, 29.01.2003
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