Mit Hightech-Marketing zum langfristigen Erfolg

logo 02.03.2005

Sebastian Grimm über den prozessorientierten Marketingansatz speziell für Hightech-Unternehmen

Wiesbaden, 02. März 2005. Die Cebit steht vor der Tür und mit ihr eine der wichtigsten Präsentationsplattformen für Hightech-Unternehmen. Jenseits aller Hypes und Illusionen ist derzeit vor allem eines gefragt: Kostenreduktion. Sebastian Grimm, Marketingleiter bei abaXX Technology AG, liefert mit seiner Neuerscheinung Marketing für High-Tech-Unternehmen strategisches Know-how in Sachen Marketing. Seine zentrale These: "Gerade für die Produkte von High-Tech-Unternehmen muss die Vermarktung weg vom instrumentenorientierten Ansatz, hin zu einem prozessorientierten Ansatz. Der High-Tech-Markt funktioniert anders als beispielsweise der Investitionsgütermarkt: Durch technische Innovationen werden ständig neue Produkte entwickelt."

Bislang wird für High-Tech-Marketing sehr viel Geld ausgegeben, mit nur kurzfristigen Erfolgen. Ein Großteil der Werbegelder fließt in hohe Werbereichweiten. Gerade aber High-Tech-Marketer sollten einen strategischen Marketingansatz pflegen, der auf ein frühzeitiges, effizientes und langfristiges Agieren am Markt setzt. Damit wird Marketing vom reaktiven zum aktiven Instrument. In insgesamt zehn Kapiteln beschreibt Grimm die dazu notwendigen Schritte:

Zunächst stellt er verschiedene Konzepte zu Marktzyklen vor. Das Tool, um diesen Zyklen zu begegnen und sie zu nutzen, ist die Marketingwelle. Diese beschreibt Grimm zusammen mit den Wirkungen einzelner prozessorientierter Instrumente in den folgenden Abschnitten. Wichtig für den Marketingerfolg sind ferner die Visionen und Ziele wie auch die gründliche Analyse der Märkte und deren Veränderung. Im sechsten Kapitel geht Grimm dann auf die Strategieentwicklung ein. Die folgenden Kapitel sind der Umsetzung und der Erfolgskontrolle gewidmet. Im neunten Abschnitt geht Grimm ausführlich auf den Aspekt der Langfristigkeit ein.

Zusammenfassungen am Ende der Kapitel sowie zahlreiche Grafiken und Schaubilder machen das Buch zu einem praktischen Ratgeber in Sachen High-Tech-Marketing.

Der Gabler Verlag mit Sitz in Wiesbaden ist ein Unternehmen der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media, Berlin.
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